一方、消費者の価値観は価格にも目が向く。それは、「同じものでも、たくさん買ってもらえばお安くします」よ、という売り手の基本商法を突くことである。消費者は、変質したり腐らないものであれば、ある程度は安くまとめ買いをしておきたいと考えている。近くにあるホームセンターでは、そんな「大容量の詰替え商品」を用意してその合理性を訴えている。自家用車で来店した時は、4回分、6回分、8回分と割安な詰替え商品を検討してみたらどうか？というものである。スーパーや小売店で扱われる2回分の詰替え商品とは、スケールの異なる戦略で顧客獲得に励んでいるのである。
度々買って帰るのが面倒だという人ばかりではない。最近は、そのような商品を上手に活用して、いまだ底をつかない「デフレ時代を生き延びる手立てにしなければならない」と考えている人も少なくないようだ。だから今、人気が急上昇している。特に、奥様の気持ちをくすぐるような食器、台所、お風呂場、トイレ、床磨き用などの洗剤は、豊富に大容量詰替え商品が陳列されている。一方、洗濯用の洗剤等は、ある日突如「洗浄力や薫り」が改善されたものが発売されることもあるので、お徳用の詰替えパックは2回分と1種類のみ。また、自分自身を磨く奥様向けブランド商品は、やはり品質重視で、少々お高くても売れるせいか、シャンプーなどは、せいぜい10％増量程度の商品しか用意されていない。
それにしても、節約の方法には、上手に使う、つまり1回の使用量を減らしても、それには限度があったり、そのため逆に手間がかかるとか、他に負担が増えるという側面もある。そこでは、最後に残された改善すべき点として「調達時のコストダウン」しかないのである。目の前に並べられた食器洗い洗剤を、詳細に4回分、6回分の内容量対コストで検討してみると、かなり大きな優位性を見出すことが出来る。今日買い求めてきた6回分＋90ｍｌの詰替えの特大パッケージは、恐らく1度買っておくだけで計算上は5～7ヶ月ぐらい使えそうである。価格は、598円前後のようで、それでも、お店によって価格は100円程度異なると言う現実もある。
いつも同じ場所で同じ物を、同じ値段で買うというのは、社会の秩序を護っている事に繋がる。そんな安心感や信頼性を重視する反面、世の中のバリューな流行から置き去りにされる危険性が高い。メーカーとしては、生産を継続するために、あくまでも物作りの論理で、あの手この手で商品が掃ける工夫に余念が無い。これが製造者が目指す本質といっても過言ではない。つまり、「在庫を0にして、常に効率のよい一定のスピードで商品を作り続けていたい」のである。僅かでも在庫を残したくない為に、度々、理由をつけては在庫を減らす手立てを施みるのである。だから、その戦略に乗っかって、小安くなった商品を素直に買うのも賢い消費者といえるのである。そのために、いつも覗かない店にも、たまには寄ってみる必要はあるということである。
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